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L’importanza della negoziazione WIN – WIN

L'importanza della negoziazione WIN - WIN

L’importanza della negoziazione WIN – WIN

Negoziare non è utile solo nel marketing ma anche nella politica, nella diplomazia e nella vita di tutti i giorni. L’esempio di Thirteen Days in cui si paventava la Terza Guerra Mondiale tra Usa e Urss è il classico esempio di negoziazione WIN – WIN in ambito diplomatico. Ottenere un vantaggio reciproco da una trattativa costituisce la base per eventuali accordi futuri.

Quali sono, in definitiva i vantaggi della negoziazione WIN – WIN?

  1. Non ci sono nemici -> se una trattativa finisce in pareggio, si vince entrambi: se uno dei due perde l’insoddisfazione prende il sopravvento e mette a repentaglio eventuali altre trattative.
  2. Si chiude prima -> Con la negoziazione WIN – WIN si arriva facilmente alla chiusura della trattativa
  3. Cooperazione -> Entrambe le parti sono impegnate a lavorare per trovare una soluzione adatta per tutti
  4. Progetti futuri -> Una negoziazione WIN – WIN garantisce nuovi affari.
  5. Conclusione facile -> Se un’offerta è valida per entrambi si chiude, se è svantaggiosa e si trasforma in WIN – LOSE potrebbe degenerare in LOSE – LOSE arrivando alla “rottura del tavolo”.
  6. Efficacia -> La negoziazione è efficace, chiude la trattativa facilmente ponendo le basi per negoziazioni future
  7. Poco stress -> La negoziazione WIN – WIN favorisce anche la vostra mente: è poco stressante, e poco stress garantisce anche una maggiore efficienza nel nostro lavoro.

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