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Corso Online Advertising #3 – Pay Per Click

Corso Advertising Online #3 - Il Pay Per Click

Corso Online Advertising #3 – Pay Per Click

Il Pay Per Click è una delle forme più semplici e a basso costo di advertising e consente un buon posizionamento sui motori ricerca pagando solamente per ogni click ottenuto sul nostro annuncio. Il costo viene calcolato secondo un metodo “ad asta” secondo un punteggio di qualità. La caratteristica principale del Pay Per Click è che risponde perfettamente all’esigenza del cliente a seguito di una ricerca.

Quali sono i vantaggi del Pay Per Clic?

Fra i vantaggi del Pay Per Click elenchiamo

  • Tempo – l’offerta è attiva nel momento migliore
  • Target – l’ offerta è profilata
  • Coerenza – l’offerta è assolutamente coerente con ciò che il cliente vuole
  • Trasparenza – viene vista come link utile non sempre come annuncio a pagamento
  • Costo – il costo è decisamente inferiore rispetto ad altri tipi di advertising ma dipende molto dal settore di riferimento: è ovvio che un settore con alta concorrenza comporta spese per click più alti.

Pay per click: da dove partire?

Il primo passo da fare è l’individuazione delle parole chiavi con cui vogliamo piazzare il nostro sito sui motori di ricerca e l’importo massimo che vogliamo spendere per ogni click ottenuto. Il posizionamento dipenderà dal Quality Score, un punteggio di qualità che attribuisce la piattaforma. Se ci sono due annunci con lo stesso Costo per Clic sarà il Quality Score a piazzare un sito prima di un altro. Il costo del Pay Per Clic dipende da alcuni fattori:

  • Numero dei competitori – più ci sono competitor più il costo è elevato
  • Dove ci vogliamo posizionare? Per una posizione sulla prima pagina di Google il costo è necessariamente più alto
  • Qualità della Landing Page – una buona landing page incide sul punteggio qualità migliorando anche il posizionamento del nostro sito

Ma quali sono i vantaggi e gli svantaggi del Pay Per Click?

  • Controllo ottimale dell’annuncio
  • Ottimo per campagne limitate nel tempo
  • Rapido ed economico
  • Non è una soluzione adatta nel lungo tempo: è sempre bene pensare anche ad una strategia per un posizionamento organico
  • Il costo aumenta giornalmente
  • Molto tempo per essere ottimizzato

Un fattore di enorme importanza che sancirà il successo della nostra strategia di Pay Per Click è data dall’individuazione chiara degli obiettivi che ci vogliamo porre: quali possono essere questi obiettivi?

  • Favorire una vendita nel nostro sito E-commerce
  • Migliorare la percezione del nostro brand fornendo informazioni sui nostri beni o servizi
  • Raccogliere contatti profilati (lead)
  • Scopi informativi
  • Customer Service e CRM

La Landing Page deve essere preceduta da una Call To Action (CTA) che rappresenta la nostra “conversione”. Quali sono le principali conversioni?

  • Iscrizione alla Newsletter
  • Registrazione sul sito
  • Invio di richiesta di informazioni
  • Scaricamento di un file (ebook, video, audio ecc…)
  • Telefonata
  • Acquisto di un prodotto
  • Ottenere la richiesta di un preventivo

L’obiettivo della Call To Action influisce sul messaggio che dobbiamo preparare per la nostra campagna.

Per creare una campagna di Pay Per Click devi prevedere questi quattro semplici passaggi:

  • Iscriversi su Google Adwords
  • Scrivere un annuncio
  • Scegliere le Keyword
  • Stabilire il budget giornaliero e il costo di click massimo per cui siamo disposti a pagare

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